結婚相談所ヴィーノ

「いったいなんやねん！？」
大阪のある大手結婚情報サービス会社で、山下秀一は叫んでいた。入会時に交わした契約が守られない。
しかも先方に気がない旨の言い訳をされる。
あたかもそれが結婚相談所の当たり前のような担当者のいいっぷり。ここまでずっと耐えてきた。
実は入会した結婚相談所はこれで2件目。はっきり言えば、どちらも対応は似たり寄ったり。
これじゃあ結婚したい男女を食い物にしているだけじゃないか・・・・めったに怒らない彼もついに
堪忍袋の緒が切れた。

山下秀一。昭和47年12月生まれ。今年38歳になる。大手建築資材商社勤務。
仕事を速く確実にこなす実力が評価され、この若さで営業課長になった。
同期でも出世は早いほうだ。年収は600万円。
大阪市内の賃貸マンションに一人暮らし。

家族は、大手メーカーの技術者の父と専業主婦の母。
唯一の兄弟である兄とは元々仲が悪く、今はほぼ絶縁状態にある。

毎日の仕事は忙しく、土曜日も出勤となる日が多い。完全休日となる日曜日は息抜きを
兼ねて趣味のバス釣りに行くか、溜まりに溜まった洗濯物との格闘、または散らかった
部屋の掃除で終わってしまう。

「あ〜あ、早く結婚したいなあ・・・・・」

最近はそんな独り言が増えた。
たまにコンパにも行くが、結婚したいと思えるまでの人とは出逢えない。というよりも、
ほとんどが軽い気持ちで来ているだけで、結婚まで考えている人と出逢うことはまずない。
相手も結婚を考えていないと、付き合うのも躊躇してしまう。実は山下が結婚に戸惑うのには
訳があった。

「ごめん。秀くんの他に好きな人できてん。別れてくれへん・・・・・・」

実は山下には7年前、結婚まで考えていた7歳下の彼女に振られた経験があった。
友人の紹介で知り合い、本気で愛し、親にも紹介していただけに、彼女からこう別れを
切り出されたときはしばらくは仕事も手につかないほどに深く傷ついた。

「しばらく本気の恋愛はせんとこって思ってました。」　と山下は言う。

少しだけ心の整理がついた山下は、今までにも増して仕事に没頭した。
遊び回るタイプでもなかったので、その間はしっかりとお金も残った。経済面での将来へ
の不安もあまり感じたことはない。
しかし、やっぱり何かが満たされない。
そう、やはり喜びも悩みも分かち合える相手が欲しいのだ。

ずっと30代の折り返しの35歳までには結婚したいと思っていた。しかしもう38歳。
なかなかそう思える相手が現れるどころか、出逢い自体もなかなかない。
過去の辛い失敗を繰り返したくないこともあって、臆病になっていたのも確かだ。
そんなときだった。たまたま読んだ地元雑誌の広告に目がいく。結婚相談所だった。
夫婦でやっているのか、やたらとアットホームを謳っている。
山下は無意識のうちに隅から隅まで読みすすめていっていた。

“こんな広告をじっくり読むってことはオレも相当あせってるのかなぁ・・・・”
山下はそんなことを感じつつも、それからは結婚相談所のことを考える毎日が続く。

「あれこれ考えててもしょーがないし、実行しようと思いました。」　
山下は言う。

数日後、勇気を振り絞って広告で見た隣の駅にある結婚相談所に
電話し、足を運んだ。

広告に載っていた仲の良さそうな夫婦は実際には笑顔もなく、
事務的な感じだった。
夫らしき人はおっとりした感じだが、社長である妻らしき人は
「任せといて。大丈夫やから」をやたらと強調するせっかちなタイプの人だった。

“6,000人の中からあなたの好みを探す”と言われ、勢いに押される形で入会する。
こんなもんかと思いながら様々な書類に記入。相手の条件だけは少し高めに書いておいた。
入会金が3万円で別途お見合い料がかかり、そして結婚が決まると30万円を
支払うシステムらしい。
結婚相談所の規模を考えるとほぼ想像していた通りの料金だった。

その日はその場で写真を撮られ、30項目ほどある釣り書と呼ばれる自己紹介書に記入し終了。

「こんなもんでええんかなぁ・・・・でもこれで結婚できるんやな・・・・」山下は安堵していた。

入会から1週間後には早速紹介があるというので相談所に行った。候補は3名。
　・ 東大阪市在住の家事手伝いの29歳。
　・ 大阪市内在住の商社勤務をしている35歳。
　・ 同じく大阪市内在住の区役所勤務の33歳。
アットホームを謳うこの紹介所では、写真と簡単なプロフィールを簡易なアルバムで確認
することになる。見せられた3人に対する正直な感想を言えば・・・・・・タイプだといえば
嘘になる。結婚相談所を介して、そのうちの2名にお見合い希望を入れた。

見合い当日は、この結婚相談所夫婦のどちらかが同席するらしかった。

“見合いかぁ。いつ頃になるんやろう？スーツでええんかなあ・・・それとも・・・“
そんなことを考えていた矢先に電話が鳴った。
結婚相談所の、あのおっとりした主人のほうからだった。

「こんにちは・・・あの、実は先方からお断りが入りまして・・・・・」山下に緊張が走った。
「は？・・・・・あの・・・・ひょっとして、ふたりとも？」
「はい・・・ひとりは最近お見合いされた方とまとまりそうで。もう一人は好みでないと・・・・・」
失礼なことをはっきり言う男に腹立たしさを感じながらもその日は電話を切った。

“始めっから期待して損した！何でカネ払ってこんな思いせなあかんねん！”
・・・・これが山下の偽らざる本音だった。

結局、この2人共に見合いにすら漕ぎつくことができなかった。

それから2週間後に再度紹介はあったものの、好みのタイプとはあまりにかけ離れて
いたので断った。その後1ヶ月経っても連絡はなかったので、何度かこちらから連絡しても
「今探していますから。見つかったら連絡します。」の一言で終わり。

「やっぱりマイナーなところは信用できん。大手にも入ってみるか。」
時間的にも焦りが出てきた山下はそう思うようになっていた。

結婚相談所への掛け持ち登録は特に珍しいことではない。
1件より2件のほうが、より良い条件の相手を見つけることができるだろう
というのが大方の人間の考えなのかも知れない。
当然お金はかかるが、それで一生のパートナーが見つかるなら安いものと
いう考えだろうか。山下も次はインターネットや雑誌広告で頻繁に目にする、
大手の結婚情報サービス会社に足を運んだ。
結婚情報サービス会社の場合、結婚相談所との違いはコンピュータマッチングで
条件に合う人の情報が送られ、自らお見合いや交際活動をしていくというものである。

大阪中心部の巨大なビルの中にあるこの会社は業界の中でも老舗に近い。

「当社は身分のしっかりされた方のみご入会していただいています。
全国の会員様の中から、貴方様のご希望に合った方をコンピュータで
検索いたします。
パーティーも随時開催しておりますので、そちらでも可能性は広がります。
昨年は約3,000名の会員様がめでたくご結婚され・・・・・」

想像していた通り、マニュアル通りの対応だが、前の完全アナログな結婚相談所よりも
はるかに登録人数は多い。パーティーもあるというが、そもそもそういう場が苦手な山下
にはどうでもよかった。ここでも山下は勧められるままに入会してしまった。
入会金は成婚料も一緒になっていて、先日の結婚相談所の約10倍と高額だった。

「今度は絶対にモト取ったる！」そう思った。

5日後、メールがきた。山下が希望したタイプの女性の紹介である。
山下の好みのタイプはどちらかというと健康的で小柄なタイプが良かった。
そして明るくて、人を裏切らない安心できるタイプなら更にいいと思っている。

パスワードを使って会員サイトにアクセスし、そこで相手を確認する。
該当者は13名。
心なしか前回の結婚相談所よりもレベルが高いように見えた。
そしてそのうちの5名に直接お見合いの申し込みを入れる。

大阪在住の34歳と32歳のOL、29歳の家業手伝い。京都在住の30歳の教師。
神戸在住の28歳の美容師だ。
前回のことがあるため、ドキドキしながら返事を待つ。期待は正直、大きい。

それから5日後、帰宅してメールチェックすると返事が入っていた。
5人のうち2人から見合いOKの返事が届いた。山下はガッツポーズを取りながら、
先方の希望日時に対する返事を送った。あとから聞いた話では、5件申し込んで2件も
OKの返事がくるのは稀らしく、ほとんどが10〜20件に1件程度の確率だという。

1人は今度の日曜の午後。もう1人は美容師の仕事上、再来週の月曜日の夜となった。

この結婚情報サービス会社では、仲人的な人間の同席はない。あくまでも本人同士で会い、
お互いのフィーリングで決められることを売りにしていた。
具体的な日取りが決まった途端、山下は急に緊張し始める。

「初対面やのに二人きりって・・・・何を話したらええんやろ・・・・」女性とふたりきりという
シチュエーションはからきし苦手な山下には、逆に不安が残った。

お見合い当日。山下は待ち合わせ場所である大阪駅前にあるカフェに
10分前に到着。
山下は店内に入り、あたりを見渡す。

「はじめまして！」後ろの声に振り向くと、相手は先に到着していた。

「は、はじめまして・・・山下です。」突然で声が変に上がってしまう。

昼1時の待ち合わせだったため、食事を一緒に摂りがてら話をすることにした。
相手のことは少々堅苦しい感じを想像していたが、どちらかというと華のある感じの女性。
服装もベージュ系のスーツ。胸元の赤いスカーフがまぶしく、声も明るい。
相手の第一印象は明るくなんでも口にする女性、という印象だった。簡単な自己紹介を
お互いにし、食事をしながらいろいろな話をした。
しかし、女性は話し出したら止まらないタイプであった。

「私ね、結婚しても仕事は絶対に続けたいし、子供も35まで生みたくないし。女と男は
平等っていう考えの男性と出会いたかったんです。それでこの会社に登録したんですよぉ。
どう思われます？」

面食らうほど次から次へと一方的な質問が来る。・・・・なんだかうるさい。
最初が肝心だという考えの山下は相手を傷つけないようにしながらも、はっきりと自分の
考えは伝えた。子供好きなこと、できれば仕事は辞めて欲しいこと・・・・
相手の顔色から明らかに難色が見えた。会話は一応、とぎれることなく続いた。
その間、2時間弱。正直、どっと疲れた。

初の見合いは、どう贔屓目に見ても失敗としか思えなかった。

「お会いになられていかがでしたか？」
翌日、またも杓子定規な、マニュアル質問的な電話がかかってきた。

「あんまりピンときませんでした。来週もう一人会いますので、そっち頑張ります。」
やんわりと自分からノーを伝えたつもりだったが、

「そうですね。先方も同じことをおっしゃってました。」
またも失礼なモノ言いにムカッとした。『コミュニケーション能力ないんかおまえは！』
そう言いたい気持ちをぐっと押さえ、来週に賭けることにした。

翌週の月曜日。午後6時30分。
山下は待ち合わせ場所のホテルのラウンジにいた。
しかし、約束の時間を30分過ぎても相手は来ない。相手の携帯に掛けるも留守電。
そこから待つことさらに30分。時間は7時半を過ぎていた。

「いったいどないなってんねん・・・・」やられた感が襲う。何か、無性にハラが立ってきた。
結局、その日は無駄足だった。

「何か、気が変わられたそうです。事前連絡をもらわないと困るということは本人に強く
言い聞かせましたので、今回はご容赦ください。」

会社側の対応にも、山下はシラけていた。
次の紹介ももらったが、その日は正直どうでもいい気分だった。そこで紹介された女性とは
気が乗らないまま、 次の日曜日にとりあえず会うことにした。

結婚情報サービス会社がおすすめだという 35歳の家業手伝いの女性。
お見合い当日、指定場所の懐石料理屋へ着く。
すると、写真とは全く違う感じの女性がそこに立っていた・・・・・

「またか・・・・・・」　もう、なんと表現していいかわからない。次から次へと・・・・・
約1時間半、盛り上がらない話をし、別れたあとでついに山下はキレる！

いてもたってもいられなくなった山下は、その足で結婚情報サービス会社へ向かった。

対応に出てきた担当者に開口一番、今までの不満、怒りの丈をぶつけた。

「おまえんとこはいったいなんやねん！？中途半端な対応、責任の所在も
明確ちゃうし！会員になったら、あとはコンピュータ任せ。こんな商売あってたまるか！
そこに心はあんのか！なに考えとんねん！」

担当者も表面上は平謝りながら、しょうがない旨を繰り返す。山下は言いたいことを全て
ぶちまけてその会社を後にした。
それからもしばらく、山下の苛立ちは納まることがなかった。

ある晩、家で一人風呂上りに缶ビール片手にテレビを観ていると携帯が鳴った。
仲の良い中学時代からの友人、工藤真二からの電話だ。

「お前に話しておきたいことがあるから、明日の夜でも飲みに行けへん？」

「明日はヒマやからかまへんで。」

「お前はいっつもヒマやんけ〜（笑）。」

「やかましいわ（笑）。」

この独身仲間の工藤とは、昔から何でも言い合える仲だった。中学のときはふたりで
タバコを見つかり、学校で大目玉をくらったこともある。腐れ縁だ。

“なんやろう急に・・・・ひょっとしたらあいつ、会社やめんのかな・・・・。”
漠然とそんなことを想像した。

翌日、大阪心斎橋駅近くにある待ち合わせ場所の居酒屋へ向かう。
工藤は先に来て待っていた。

生ビールで乾杯した後で、唐突に工藤が切り出す。

「あんな、オレ、今度結婚することになったわ。」

意外だった。たまに会って飲む仲なのに、そんな素振りも全くなかったからだ。
工藤は浅黒い肌のスポーツマンタイプ。
サッカーが趣味で、俳優の袴田吉彦にもどこか似た感じのいい男である。
決してモテないタイプではないが、男兄弟の仲で育ったこともあり、
女性と接すること自体が苦手だった。

そんな工藤がなんと、知り合って5ヶ月で決まった結婚だという。
そして、次の言葉を聞いてさらに驚く。
「じつはな、結婚相談所で知り合った子やねん・・・・」

山下はショックだった。工藤も結婚相談所に入っていた事実にではなく、そこでちゃんと
相手が見つかって結婚できたことに、である。

「なんやお前。水くさいなぁ。なんで言わへんかってん。」

「すまん。でも、結婚相談所に入った言うたら恥ずかしやろ。」

「ま、分からんでもないけど・・・・で、その結婚相談所ってどないなん？
ええんか？」
山下は焦りと興味から尋ねた。もちろん自分が失敗していることは言えない。

「そりゃなぁ。ちょっと相手の写真見せるわ。ちょっと自慢やねんけどな。」
工藤が小型のシステム手帳から取り出した写真を見て、山下は驚いた。

「どや？なかなかのベッピンやろ？」

・・・・・なかなかどころではない。そこには身長 178cmの工藤と並んでも遜色ないほどの
スラリとした長身のモデル風の美女が写っていたからだ。山下は正直、頭をハンマーで
殴られたようなショックと悔しさを感じていた。

「何でって思うやろ？実はすごい人に会ってん・・・・」

何の話かと、山下は一瞬キョトンとしてしまった。工藤が続ける。

「知り合いの女の子がそこの会員で、たまたま会った時にそこの社長のことを
えらい熱く語るから話だけ聞きに行ってみてん。そしたらな・・・・」
「そしたら？」その時にはもう、山下は身を乗り出して聞いていた。

「・・・・実はオレ、もう 1件相談所に入っとったんやけど、まるで違うねん。本気度合が。」

「どんなふうに？」
「なんかな・・・・めちゃ熱いねん。普通のとこやったらコンピュータで検索して紹介したら
終わりやねんな。せやけど、ここはな・・・・」

「無理な入会を勧められるどころか、向こうから断ってきよんねん。相手を紹介どうこう言う
前に、いくらカネ持っとる人が来ても入会をな。」

山下はますます頭がこんがらがってきた。
「入会を断られることなんかあんの？？」

「例えばな、相手に求める理想だけやたらと高いのに、自分は高慢やったり、あまりにも
身勝手やったり、こいつと結婚したら、今おる会員が不幸になるかも知れんっていう相手には
いくら頼まれても、いくらカネ積まれても、入会自体を断りよんねん。俺も断ってる
とこ見たわ。めちゃめちゃおもろいやろ！？」

「そこって、どんな人がやってんの？」

「スタッフの女性はみんなあったかいで。親身になってよう動いてくれるのが伝わってくるわ。
社長も一見怖そうやけど、ごっつい面倒見のええ楽しい人やで。見かけと中身とのギャップが
なんか忘れられへん、それこそ異性にモテるポイントや仕草、内面の磨き方や心理まで、
真剣に教えてくれるで。正直、オレなんか見た目と違ってめちゃ人見知りやん？それを長所に
変えて相手にアプローチするヒントを伝授してくれてな。オレはこの人のお陰で相手が見つ
かったと思てんねん。」

山下はショックを受けた。カウンセラーやコーディネーターなんて事務的なサラリーマン
タイプの人間ばかりだと思っていた。そこでなら、自分にも相手がみつかるかも知れない。

「工藤、オレにもそこ、その会社を紹介してくれ！」自然と口から出た言葉だった。

工藤から紹介された結婚相談所に、山下は面談予約の電話を入れた。
三件目の結婚相談所だが、今度は本気で緊張した。

トゥルル・・・・トゥルル・・・・・・

「お電話ありがとうございます！ヴィーノでございます。」
電話にはやさしくかわいらしい声の女性が出た。

「あのぅ・・・友人から紹介してもらいまして。話を聞きに行きたいんですけど・・・・」

「そうなんですか、ありがとうございます。ただ、一点だけご確認なんですが、
こちらの結婚相談所は3年以内にご結婚なさりたい方のみのお受付けと
なるんですが、そのご意志はお持ちですか。」

「え？は、はい。いい方がいたらスグにでもと考えてます！」

具体的な期間を言われ、一瞬、ものすごく真剣な気持ちになった。
山下は聞かれるととっさに正直に答えてしまうクセがある。

「クスッ。そうですか。それならぜひ一度お越しください。もちろんお話を聞かれるだけでも
結構ですから、お気楽に。えっと、いつでしたらご都合宜しいですか？・・・・・」
「そしたら、ええ〜〜っと・・・・・・」

3日後の金曜日、午後7時に予約を入れた。

“オレも工藤みたいな結婚相手見つかるかな・・・・？”
山下はそんなことを考えながらその日は眠りについた。

3日後、過去2件の相談所のときよりも、かなり緊張しながら結婚相談所のドアを叩いた。
そのときである。いきなり中から大きな声が聞こえてきた。

『どうぞお帰りください！会員さんはみんな本気なんです！うちの大切な会員さんに
あなたを紹介できません！もう結構なんでお引取りください！』

「なんや客に向かって！失礼な奴やっちゃな〜！こんなとこ二度と来るか！」

あっけに取られながらも追い出した側の人物と目があった。その人物はニコッと笑いながら
山下に話しかけた。よくあることなのか、顔に動揺は微塵もない。

『あ、山下さんですか？工藤さんからちゃんとお聞きしてますので、どうぞお入りください。』
山下は驚きながらも、促されるまま中に入った。

清潔でおしゃれな内装。決して豪華ではないが、心がこもっているような、やさしいセンスが
感じられる。なにかホっとする空間。
この内装は全て社長の香川を慕う仲間が心を込めてやってくれたものだった。

『ビックリされたでしょ？』 香川が山下に尋ねた。表情は穏やかだ。
「ええ・・・・正直。」

『ここには色んな方が来られるんですけど、始めから態度が悪かったり、
相手に求める条件がめちゃめちゃだったりすると、エエんか悪いんか
分かりませんけど、はっきり言うてしまうんです。』
「はい・・・・・」

『あそこまで言わせてもらうと、ひとしきり腹を立てた後でしっかり考えはるんです。
そしたらあとで謝りを入れに来られる方もいます。そのときは僕もしっかり話をさせてもらうんです。
あのままの状態で入会してもらっても、その後が大変なんです。あ、すんません、申し遅れました。
私、ヴィーノ代表の香川と申します。どうぞお掛けになってください。』

シャープな目の奥に優しさが見える、なぜか頼りたくなるような、山下にとっては初めて
会うタイプの人物だった。

「山下秀一といいます。工藤真二とは中学からの腐れ縁でして・・・・・」

『工藤さんから、山下は男の俺が尊敬できる程のめちゃエエ男やからしっかり頼んますよ
香川さん！って言われてますんで。そこまで言ってくれる友達がおるって言うだけで
山下さんの人柄わかりますよ。』
香川がニコッと微笑みながら返した。

山下は少し照れくさく感じながらも質問してみた。

「実はですね・・・・もうすでに 2ヶ所の結婚紹介所に登録しているんですが、
まったく反応が悪いんですよ・・・・」
山下は今までのことを香川に伝えた。
香川は真剣に、しっかりと頷きながら話を聞いてくれた。

『・・・・・なるほど、わかりました。山下さん、これまでのことはきれいさっぱり
忘れてください！』
「え・・・・？」

『入会を認めて会員さんになってもらった以上、会員さんに対して本気の
責任があるんです。だから本気で自分達の家族のつもりでお世話にしてるんです。
あ、例えば、山下さんがボクの弟や兄やったらという視点、なんなら本人と同じ気持ちに
なって相手の女性を見るんです。そこでボク自身が納得できなければオススメしません。
兄弟の嫁として相応しいと感じれば、本気で山下さんのご縁を繋げます。信用して
もらえますか。』

山下は驚いた。工藤が言ったとおり、この人は単純にすごいと直感で感じた。

『でもこれはね、女性に対しても同じなんです。だから、気持ちがこっち側だったりあっち側だったりして、
もうこんがらがって大変なんですけどね（笑）。
ヴィーノスタッフにとって、会員さんは「もう一人の家族」だという接し方をしています。
もしスタッフの誰かが会員様とのやりとりに悩んだとき、立ち返るところはいつもここです。
家族に対して、自分なら今どういう行動をとるのか？家族に対して、自分なら今どう伝えるのか？
この問いかけを自分に科すことで、我々も迷ったときの答えはおのずと出てくるんです。』

口では何とでも言えると思うが、山下はなぜか香川の言葉を素直に
受け入れることができた。
それは熱さの中に見える目の真剣さだった。
さっき入会希望者を追い返したシーンも、このときに繋がった。

『「押し付け」じゃない、家族に対しての「あたりまえ」、家族に対する
心底湧き出る気持ちで接して、そして結婚が決まったときの家族
としての共の喜び、それを感じられるからこの仕事は
素晴らしいと思ってるんです。』

一見クールな香川の温かくも誠実な態度と笑顔に、山下は早くも惹きこまれていた。

香川浩樹 38歳。小さい頃から面倒見が良く、親分肌で負けず嫌い。

『ソレおかしいんちゃいますか！？』　
間違ったことはたとえ相手が年長者でもチンピラでも、どんな大物でも必ず口に出してきた。
生来の負けず嫌いで面倒見の良い性格は、就職してから花開くことになる。
行く先々の会社で成績は常にトップ。

『理由は単純です。お客様からの要望には、お客様の想像以上の喜び（＝結果）で返すだけです。
そしたらギャップが生まれる分、それが感動を呼ぶ。それを人に話してくれる。
どんどん紹介が広がっていくわけです。』

常に周りを盛り上げるリーダーシップで、まわりからも絶大な信頼を築いてきた。
その後、“自分でやりたいことを 1から立ち上げるために”31歳で独立。
今までの会社に守られてきたときと違って、社会はあの手この手で試練をくれる。
騙されて大金を失うこともあった。そして仲間と信じた人間からの裏切りも・・・・
今まで自分のやってきたことはいったい何だったんだ？と自問自答する日々もあったが、
どれもが自分の成長の肥やしだと信じて、涙をこらえ踏ん張ってきた。

ようやくひと段落ついてきたとき、香川は本当にやりたいことが見えてくる。
今まで、ビジネス上のご縁を繋ぐことは数多くやってきたが、これを一般の男女の出会いに
応用するという事業である。

『時代が進んでも、逆行しているものがひとつあるんです。』 香川は言う。

『人と人。対人コミュニケーション能力なんです。』
パソコンやゲームの普及、塾などの拘束時間の増加からか、一人の時間が増えていくことは
しょうがない。
だが、このコミュニケーション能力の低下が、結婚後にも影響している事実は見落とされている。

『だったら、出逢いの提供とコミュニケーション力アップを教えるということがセットにならない
限り、結婚しても永遠の幸せなんてしょせん絵に描いた餅になってしまう。』

既存の結婚相談所にはこの部分が根本的に欠けていると言う。

「相手がいない」「恋愛が続かず結婚までいかない」そんなことを口にする人は多い。
しかし、そこには本人が気付いていない“ズレ”のようなものが生じている場合もある。

香川は今までに学んだ心理学や統計学をベースに、経験から培ったコミュニケーション力、
恋愛心理学、人間のタイプ別の特性などを付加したものを体系的にまとめた。
そしてカウンセリングや、セミナー形式で伝えるサービスを取り入れた。

このカウンセリングとセミナーが大きな反響を呼ぶ。
なぜなら受講者は皆、今までの自分に欠けていたもの、気付かなかった自分自身の大きな魅力に
強制的に気付かされるからだ。

元々、香川がプロデュースする様々な研修には定評があるだけに、それを参考にしたい
経営者たちも一般参加でセミナーに加わる。そしてその経営者たちが行く先々で宣伝する。
だからこのセミナーだけで、香川の名前は一気に売れていった。

山下は逸る気持ちを抑え、一通りの質問をしてみた。
「会員数はどれくらいいるんですか？」

『全国で約4万人の会員様がいらっしゃいます。関西圏だけで大手さん以上の約20,000名
いらっしゃいます。新しい会員様も毎月500〜600名程入会されてるんですよ。』

「ここだけでですか！？」

『いえいえ、うちだけではないんです。結婚相談所のほとんどは、相談所同士で協会を作り
会員さんを共有しています。どこも1〜3人の小規模な所がほとんどで、自社会員となると
50人から多くても500人程度なんです。その中で運命の相手を探すのは至難の業ですよね。
ですから、そんな会社が集まって会員さんを共有しながらマッチングしています。
ヴィーノでいうと、IBJと仲人ネットコムという協会の活動されている人数になります。』

「へぇ、そういう仕組みやったんですね！」

『そうなんです、ですからどれだけ真剣に婚活をがんばるか、可能性を感じるかという
ポイントで選べば間違いないですよ。でもみんな知らないから、あそこが大きいとか
事務所が素晴らしくキレイだったとかで決めちゃうでしょう？でもその改装費だって
会費にオンされていることに、みなさん気付いてないんですよね・・・・』

なるほど、そういうことだったのか・・・・・・山下にも業界のナゾが解けてきた。

「成婚率というのが一番気になるんですが、どうなんですか？」

『ヴィーノの成婚率は業界でもトップクラスなんです。2009年度の成婚率は
50％を超えています。これは結婚情報サービスの倍以上、ネット婚活と
呼ばれるインターネットマッチングの数十倍以上の高い成婚率を誇っています。
ちなみに成婚率は、成婚退会者数を全退会者数で割って算出しています。』

「そりゃすごいわ！私もあの工藤があれだけ早く結果を出したんを見てますからね。」

『いろんな先で会員さんは増えてますけど、うちの入会基準は厳しいです。他社で審査されて
入会された方にもはっきり言うこともありますから、結構同業者からは煙たがられてるかもしれ
ません（笑）。でも、それだけ本気ですから（笑）。』

「あと、お見合いのときの同席はしてもらえるんですか？」

『もちろん基本的に同席します。初お見合いや初対面が苦手な人は、いきなり二人なんて、
会話につまってしまうこともあるでしょう。お互い緊張されるでしょうし。お見合いの席では、
できる限りその人の長所を引き出す努力をしてますから（笑）。だから、お見合いからの
交際率も高いんですよ。』

「それはいいですね。初対面のふたりきりは経験したことあるんですけど、やっぱりキツかった
です。その話を聞いてちょっと安心しました。」
同じ失敗を繰り返したくない山下は安堵する。

「どうやって会員を増やしてるんですか？」

『今まで出逢った人たちや友人や知人の要望からスタートしたのが
ヴィーノです。これまでの仕事を含めて出会って僕を慕ってくれた、
前向きで条件のいい人たちがまず会員になってくれて、その人たちが
どんどん口コミで集めてくれたんです。だから最初から登録者の質が高い。
イイ男のところにはイイ女が集まる。逆もしかりです。
こういう結婚相談所って意外に紹介は少ないんですけどね（笑）。
うちは広告もしてますけど紹介が大半です。』

「コミュニケーションセミナーって何を教えられてるんですか？」山下が尋ねた。

『例えば、そこそこの企業に勤めていて、年収もそこそこ、仕事もできて、見た目もいい、
友達もたくさんいる、家族とも仲がいい。だけど、異性とのコミュニケーションだけが少し苦手と
いう人がいらっしゃいます。』

山下は自分もそんな感じかなと思っていた。

『そういう方々、俗にいう普通の人ですね（笑）。そんな方々の魅力を
アップさせる講座を行っています。婚活のコミュニケーションから
仕事にも役立つコミュニケーションまで、セミナー形式で教えます。
このセミナーは休憩なしの2時間ぶっ続け。でもちゃんと笑いも多少
取り入れています（笑）。
受けてもらうことでその方の魅力がアップしますから、出逢い力も
グンと上がるわけです。
帰るころには皆さん、すっかり婚活する自信がついて足取も軽いですよ。更に女性には、
メイクセミナーやカラーセミナーもあります。男性はキレイな女性に弱いですからね（笑）。 』
香川が続ける。

『希望相手の条件が広い範囲にもかかわらず、それでも独身のままという人もたくさんいます。
例えば、30代半ばの美人で無理な条件を言ってないのに、何故か今まで独身という女性。
これは条件を逆に広げ過ぎて、的を絞り切れていないので理想の相手がブレてしまってるんです。』

「そんな場合はどうすればいいんでしょうか？」山下が尋ねる。

『条件を絞るには、自分が幸せな結婚生活を過ごせる相手をイメージする。要は結婚観を
明確にすることです。いい加減な条件で次から次とお見合いをこなすのではなく、
絞り込んで会うことが結局は一番の近道になります。』

「そしたら早く結果が出るんですか？」

『そうですね。ただ条件に見合った人と会ってもお見合い自体、
苦手な方も多いですから、そこをどうするかというところも我々の
ノウハウなんですね。
うちが楽しいお見合いに変えていきますから（笑）。』

香川がさらに続ける。
『結婚相談所に入っても、実際に結婚相談所を通じて結婚するのは2〜4割程度です。
そのほかの方たちは相談所以外でも結婚されています。その大きな要因となるのが入会して
お見合いを重ねることで、タイプも含めて漠然としていた結婚観が更に固まっていくんです。
結婚相談所は大きな学びと気付きの場でもあるわけです。だから結論、ここで結婚
されなくても全然OKですよ。』

「そんなこと言っていいんですか・・・・・・」山下があっけに取られるほど、香川は開けっぴろげに話す。

『かまいませんよ。ヴィーノで結婚観が明確になって、更に魅力アップしたことで、
うちからの紹介ではなく一般での出逢いから結婚した方も含めると成婚率70%以上になるんです。
こんな数字、うち以外ではなかなか作れないと思いますよ（笑）。』

『月2〜4回お見合いパーティーがあるんですが、これも世間で頻繁に行われている
出会い系のパーティーとは違うんです。』

「え？どんなとこが違うんですか？」

『パーティーは 5対5のミニパーティーから30対30までありますが、真剣に結婚を考えた方
しか参加させません。お電話の際に確認されたと思いますが、3年以内に結婚したい人しか
会員になって頂けないように、パーティーに参加される方もひやかしなし。
みんな本気。新規の方の場合も事前来社してもらって、身元や人柄の確認をしっかり
やりますからね。他のパーティーとは本気度が違うと皆さん言われますよ。』

「そんなパーティーなら、パーティーが苦手な私でも参加したいですよ。」　山下が言った。

『企業だってお店だって、真剣な人間が集まらないと結果なんて出ません。
これは結婚相談所だって同じです。スタッフと会員さん、両方が本気で初めて成り立って、
結果に繋がります。それがわかっているから、うちのスタッフは熱いんですよ！』
香川は真顔で言い、そして続ける。

『あなたの本気とヴィーノの本気が合わされば、・・・・できると思いません？山下さん？』
山下は唾をゴクリと飲んだ。“この人は本気だ。よし、この人に賭けてみよう！”

腹は決まった。
「香川さん、本気でがんばりますから、よろしくお願いします！」山下が言った。

『もちろんですよ。山下さん、一緒に顔晴（がんばり）ましょう！』　
香川が手を差し出した。

二人でがっちりと握手を交わす。山下は三度目にして初めて真剣に
入会した気がした。

今入っている 2件の結婚相談所は翌日、退会手続きをとった。

山下と香川の本気がスタートした。
『ヴィーノはまず、入会審査で4つの書類提出をお願いしています。』

山下は先の 2件の相談所でも似たような書類は提出していたが、
香川に言われたものはかなり堅そうだった。

これは結婚に関して、嘘偽りなどのトラブルを未然に防ぐことを目的としている。

『他の結婚相談所でトラブルとして上がってくるのも、初歩的なミスがほとんどなんです。独身じゃ
なかった、学歴がウソだった、会社も実は辞めてた、年収も偽造してたとか。そんなくだらない
ことでみんなが嫌な気持ちになってもらったら困りますから、面倒でもうちではこれを必ず
クリアしてもらってます。安心でしょう？』

山下もあわてて4つの書類を準備した。
「独身証明書なんか初めて取りましたよ。こんなものがあるんですねぇ〜。」

『こういう書類って、出したあとは“自分には嘘偽りがない”っていう気になって
自信みたいなものが湧いてくるでしょう？これも大切なことなんですよ。』

「そうですよね。」
『そう。経験と自信だけは1つでも多く持つほうがいいんです。
特に自信はどれだけ持っても荷物になりませんからね（笑）。』

この人はいちいち面白いな・・・・山下がそんなことを思っていると香川が口を開いた。

『じゃあ山下さん、写真はスタジオでプロに撮ってもらいましょう。』

「は？？プロにですか・・・？」

「そうです。理由は・・・・僕が言うより、うちの佐竹から伝えたほうがいいかな。」　
プロフェッショナル集団のヴィーノにおいて、会員さんへのファッションチェックやトークのアドバイスを
担当するのが佐竹美和である。　

「佐竹美和です。山下さん、よろしくお願いします。」
笑顔と、物腰の柔らかさの中にも芯の強さを感じる大人の女性。佐竹の実際の年齢を
聞いて山下も驚いた。

「相手の方に好印象を与えるポイントはいくつもあります。服装だけじゃなく、接し方、
意識やしぐさまで。それを私から会員さんに合いそうなスタイルをお伝えしていきます。
きっと自分の新たな魅力を発見できますよ（笑）」

「うちで提携しているフォトスタジオがありますから、そこで写真を撮ってもらってください。」
佐竹にそう言われ、山下は躊躇した。そんな大げさな、という思いと、照れからである。

「あの・・・・その、プロに撮ってもらわないとダメですか？っていうか、逆に実物よりきれいに撮れて
会ったときにガッカリされません？適当にそのへんでも撮って来ますけど・・・・・」

佐竹がニコッと微笑んで言った。
「皆さん同じこと言われます。山下さん、プロのフォトグラファーはね、あなたの持つ魅力を
100％引き出してくれるんです。自分らで撮ったらなんの努力もしてない、そのままかそれ
以下の状態が写ります。それで相手が選んでくれますか？それではちょっと難しいでしょう。」
山下はなるほど、と思った。

「中にはありのままの私を好きになってくれる人がいいんです、という会員さんも
いらっしゃるんですが、相手の方からすれば、『オレはずっとこのままだから
そっちがオレにあわせてくれ』というのと同じように聞こえてしまいます。」

「それもそうですね・・・・・」
『でも安心してください。山下さん、 100％以上には写りませんから（笑）。』

「わかりました（笑）。行ってきます。」

山下は不安を持ちつつも薦められた大阪茶屋町にあるスタジオに向かった。
ヴィーノのプロフィール写真を見た人は100％驚く。グラビアと見間違うほどの、
本物のプロが撮ったと一目でわかる写真だからだ。

「うわ、なんやここ！？カッコよすぎるやん・・・・・・・」
山下は行ってみて驚いた。ここcorsoはヘアサロン、メイク、ネイルにフォトスタジオが
一体になったプロ仕様のサロン。各分野のプロフェッショナルが完璧に「仕上げて」くれるのだ。

香川が「この人はモノが違う！」と惚れ込み、会員のプロフィール
写真撮影を頼みこんだのがcorsoのフォトグラファー・西谷昌彦さん。
某客室乗務員を目指す人の学校で表情の作り方の講師としても
活躍するプロフェッショナルだ。

「うちにはヘア、メイク、ネイルそれぞれのプロがいます。
スタイリストは社内で100項目近い厳しいテストのクリア度合で
ランク付けされていきますから、皆実力とプロ意識は凄いですよ。」

彼の凄さはモデルの笑顔の引き出し方だ。
最初にしっかりとカウンセリング。そして表情のレッスンをする。
写真用の表情の作り方があるという。それをしっかりやってからでないと自然な笑顔にはならない。
そのあとメイク。スタイリストが、その人自身が自分の顔の嫌いな部分を補うヘアメイクを行っていく。

「メイクも服も軸はひとつ。”異性がぐっとくるもの”。色恋を感じさせないオシャレなんて、
婚活にはまるで無意味です。」と西谷さんは言う。

山下にとっては初体験のことばかり。なんだかテレくさい。

ヘアメイクの時間も含め、 様々な角度から写真を撮ること およそ一時間 。

初体験はあっという間だった。 今のカメラはデジタルが主流のため、
撮れた写真はその場でも見ることができる。

“おお〜っ。オレも結構イケてるや〜ん！”
写真を見て、山下はまんざらでもない気分に浸っていた。

『写真まで揃ったら、山下さんのプロフィールをコンピュータに登録します。名前・・・・
生年月日・・・写真と・・・・・・・・・・はい、登録完了です。これで会員の皆さんが
山下さんの顔写真がパソコンを通してご覧になれますよ。』 香川が言う。

「自分が載ってるのを見るのはさすがに恥ずかしいですねぇ。」山下はテレていた。

「なぜか皆さん、同じことをおっしゃるんですよね〜。でもホント、写真もバッチリですね！」　
ヴィーノのブライダルカウンセラー・南陽子が奥からやってきて答えた。

小柄で真面目。てきぱきと仕事を進めながらも会員の話には共に涙を流す純粋さを持つ南は、
男女かかわらず会員からの人気も高い。
南自身、この仕事によって自分の結婚観が具体的に固まり、めでたく結婚が決まった一人だ。

「どうも山下さん、始めましてカウンセラーの南陽子です。といっても、山下さんの
一番初めの電話をお受けしたのが私だったんですよ。」

「あ。僕も覚えてますわ。あのときめっちゃ緊張して電話してたの、わかりました？」
山下は、このステキな女性が自分のことを覚えていてくれたことを素直に喜んだ。

「それじゃあ、まず山下さんからお聞きした条件で検索します。 26〜36歳の
女性でいくと・・・・・」
南が検索して出てきた人数。そこには関西だけで 1,828名の登録者がいた。

「うわ！？こんなにおるんや！？」山下は驚いた。

「少し条件を絞りましょう。年齢を絞って、たばこは吸わないとか初婚で・・・・」
「そうですね・・・・じゃあ 29〜34歳で、たばこを吸わない、初婚で短大卒以上で・・・・・」

絞り込んだ画面には、それでも 721名の女性がいた。

「もっと絞り込んでください。身長・体重、住んでるところなんかはどうですか？」
「はい。それじゃあ・・・・・」

さらにどんどん絞り込んでいった結果、 107名まで絞られた。絞込みだけでも大変だ。

「さあ、それではこの候補者の皆さんから、山下さんがお見合いしたい女性を選んで頂きます。」

「うぉ！結構ペッピンさんいますね・・・・・想像以上ですわ・・・・・」山下は正直、驚いていた。
しかし自然と顔が緩んでしまう。　山下はそれを悟られないように画面に集中する。

「でも結婚となると外見だけでは決められませんからね。フィーリングもとても重要なんです。
だから、気になる相手がいればまずお見合いをしてから決めてくださいね。」
そのまま南が続ける。

「うちでは、パソコンまかせだけじゃなくて、直接山下さんをプッシュすることもあります。
そこまでする人だからやっぱり入会基準も厳しくしないといけないんですよ。゛南さんが
そこまで言うのなら・・・゛と思ってもらえるように信用されないといけませんから、だから
私もいつも本気なんです。」

山下のお見合い大作戦がスタートした。

「お見合いの時間は 1時間から2時間だと思ってくださいね。あらかじめプロフィールを
知ってるので、それだけの時間があればお互いおおよそわかると思います。あとは
フィーリングだけです。」　南は山下に電話でそう伝えた。

「明日は私が立会います。お互いを紹介して、その場でもプッシュしたらあとは当人さん
同士にお任せします。あとはお見合いの翌日の昼までに結果の返事をくださいね。」
「わかりました。よろしくお願いします！」山下にも気合が入った。

お見合い当日の会場は大阪駅近くのホテルのロビー。

今日のお見合い相手は、香川が過去に面談したという、大手ゼネコンの総務部で働く
大阪在住の31歳の女性。山下も業種も近いため、話も合うのではという期待もあった。
写真ではひょっとしてプライドの高い女性では？と思われたが実際には物腰のやわらか
そうな、きれいで女性らしい女性だった。
170ｃｍ近くあると思われる、スラリとしたスタイル。小柄な女性が好みの山下だったが、
あえて長身のタイプも選んでみた。
それはヴィーノで結婚が決まった友人・工藤の結婚相手にどこか張り合う気持ちからだろうか。

南がまずお互いを紹介した。
「こちらが山下秀一さん。それからこちらの女性が服部涼子さん。
おふたりとも人柄、人物はヴィーノの保証付きです。
お互いのプロフィールでだいたいはご存知やと思います。
ゼネコンと建築資材メーカーですから仕事もなんとなく近いですよね。
住んでる場所もお二人とも割と近いですし、いろんな共通点が出てくると思いますよ。
服部さんも今日は一段とおめかしされてますね〜。ベッピンさんでしょ？山下さん。
それから・・・・・・・・」

南がまずはひたすら話す。
山下は南のことを、香川に負けずよくしゃべる人だと感心していた。

「じゃあ、あとはふたりで。だいたい 1時間から長くても2時間程度にしてください。
余韻が残るくらいやったら、また次があったときに楽しみでしょう？それじゃあ、私は席を
外しますからね。おふたり結構いい感じでお似合いだと思いますよ〜（笑）。」
南がふたりを置いて退席した。

実はこのお見合いの紹介方法にも作戦がある。核心には触れず、その後のふたりの
話題づくりのためのポイントになる部分、例えば趣味や共通項などをお互いに分からせる
ように、紹介の時点でさりげなく、少しだけ話しておくのである。よくしゃべって盛り上げ、
さっと帰るのも “ その後のふたりの会話の話題が共通項である ヴィーノスタッフについての
話題から入れば話しやすいだろう “ という計算のもとなのだ。

山下から口を開いた。
「あの香川さんって、ホントによくしゃべる面白い人だと思ってましたけど、南さんも相当
ですよね（笑）。」

「ホントに。あれだけ喋りまくられて疲れないんでしょうかね？」　女性が答える。
「喋りすぎですよ（笑）でもあれだけ熱くて魅力ある人たちはそういませんよね。」

ヴィーノ側の思惑通りに会話はスタートしていた。出だしがスムーズなら、あとは何とかなる。
「あ、挨拶まだですみません。山下です。緊張しぃなんで、よかったらざっくばらんに
いきませんか。」
「そうですね。私、服部と申します。あ、申します自体が硬いですね（笑）」
「ホンマ（笑）。軽くいきましょう。そういうたら、住んでるとこも近いみたいですね。・・・・」

お互い笑顔で始まった会話は盛り上がり、山下もあっという間に 2時間近くになっていた。

「もう 2時間近いですね。いやぁ、お見合いでこんな楽しく話せる思てませんでした。
今日はホンマ楽しかったです。ありがとうございました。」　山下はそう伝えた。

「私もです。このヴィーノに入って3回目のお見合いですけど、今日は特に楽しかったです。」
余韻を残し、山下のヴィーノでの最初のお見合いが無事終了した。
まずは自分でも合格点だ。

「すごくスムーズに話せましたよ。すごくいい方でした！気に入りましたよ。」
その日の夜、山下は嬉しそうにヴィーノに電話していた。

『服部さんも楽しかったようで、また会いたいと言われてました。交際成立ですね。取り敢えずは
おめでとうございます。ここから更にがんばってくださいね。こんな感じでお見合い
してください。今は慣れることです。』

「そうですね。今日の方もまた会いたいと言ってくれたんですか・・・・・嬉しいなあ。
でもとにかく次も頑張ります。」

二度目のお見合いは初回の相手ほどの盛り上がりはなかった。
極度に人見知りの女性ゆえに、対する山下もなかなか自分のペースに持っていけなかった
ためだ。まあ、こんなケースもあるだろう。
次が山下のストライクを出した2名のうちのひとり。大きく期待したいところだ。

ヴィーノでの三度目のお見合い。今回の相手が山下の本命である。写真を見て、ただ
ピーンときてしまった。それだけである。

「この方は、かわいくて元気な女性ですよ！こういう人と結婚されたら家が明るくなって
いいでしょうね。山下さん、好みだって言ってましたね。頑張ってくださいね。」
「ホント、明日は南さん、よろしくお願いしますよ〜！」

相手の女性は家業の割烹料理屋を手伝う30歳。明るく、身長こそ高くないが、少しふっくら
していて、温かい雰囲気を醸し出している。山下も今回は特に気合が入る。
勢いあまって昨日、フェラガモの靴まで買ってしまった。

お見合い場所となったのは大阪の航空会社系の大型ホテル。
いつものように南がトークで場を盛り上げようとする。しかし今回は勝手が違った。

「もうふたりとも大人ですから心配いりませんよ。ねえ、山下さん！？」
場を盛り上げてくれたのはお見合いの相手・小川真里さんのほうだった。
「えぇ、そうですね。南さん、もう大丈夫ですよ。」　山下が言った。

「そうですか。じゃあ、ここで早々ですけど退散しますね。お二人とも楽しんでくださいね。」
南は早々に先に席を外した。

今回のお見合い相手の女性・小川さんは底抜けに明るく、自分で自然に場を仕切れてしまう
タイプだった。山下は彼女のペースに乗っている感もあるが、別に嫌な気はしない。
むしろ楽で心地いい感覚を感じていた。

「いやぁ、今日は本当に楽しかった！どうもありがとう！」　山下は自然と顔が微笑んでしまう。

「山下さん、こちらこそ楽しかったです！一度うちのお店にも来てくださいね。ここのホテルに
負けないくらいのものを出しますんで。それじゃあ、また！」

楽しすぎる 1日だった。想像していた以上に気も合った。即決してもいいくらいだった。

しかし・・・・・・

山下はずっと気になっていた。
そう。一人目の相手の服部さんのことである。
三人目の小川さんは思い描いていたとおりの人だった。
このままいけば問題はない。

だが・・・・・
どうしても一人目の服部さんが気になるのだ。

自分にはもったいないほどの外見、そして気立てのよさ。
もしかしたら、本当は彼女こそ運命の相手なのでは・・・・・・・　迷いは募る。
山下は香川に直に相談してみた。

「三人目の小川さんに、頭の中はもう決まりなんです。
でも・・・・どうしても服部さんが気になって・・・・・・」

『そこまで悩まれているのなら、じゃあ二股してください。』

「は？！」

『言葉が悪かったですね。 同時交際してください。
お付き合いしてみないとお見合いだけではその人のことはわかりません。
なんでも経験してた方がいいですから。結婚したら永遠にできませんよ。
束の間の二股気分、おおいに味わってください（笑）。
ただし！基本は２週間。ズルズルはダメです。

一生のことを決める大切な期間でもありますから。一緒にしっかり悩みましょう。』

「そ・・・それでいいんですか。」
『もちろんです。普通の恋愛なら、これはムリです。
今さっき隣で佐竹と話してた女性も二股で悩んで相談に来られたんですよ。
男女ともに同じこと言ってますから（笑）。そこは気をつけてくださいね（笑）。

迷いすぎてもいけませんから、できるだけ早く結論を出してください。』

この人は無茶なのか本気なのか。でもこれが当たり前なのかもしれない。
ならば堂々とお言葉に甘えよう！　山下はそう考えることにした。

結婚相談所に来る男性はどちらかと言えば真面目なタイプが多いと聞く。
二股と聞くと不誠実な思いを抱く人も多いが、お見合いも交際も数をこなしていくことから
醸し出される「余裕」がその人をより大きく見せ、魅力的に変えていくのも事実。
ヴィーノではこの点も考慮していた。

ふたりの女性とも、山下との交際をOK。少なからず好感を持ってくれたようだった。
ここからは電話番号も教えあい、自由な交際になる。
山下には、今はこれ以上のお見合いは考えられなかった。ふたりと真剣に付き合おう。
いや、お付き合いさせて頂こう。そう思っていた。

ふたりと付き合い始めて1ヶ月がたとうとしていた。答えを出すリミットが近づいている。
これ以上延ばせば、香川からは両方断ると言われている。
お見合いのときに気付かなかったところが少しずつ見えてきた。しかしそれは相手も
一緒だろう。デート場所だけはかぶらないように気をつけた。根が真面目な山下は、
そこだけは相手へのマナーだと考えている。
そんな中で自分の意志を決めなければならない。
最初は迷ったが、山下の気持ちは徐々に1人の女性に傾いていく。

「やっぱり・・・・・・この人しかいない！！」　山下は自分の結婚相手を決めた。

しかし、相手の気持ちはどうだろうか・・・・・・・・

山下はその日、女性の職場兼実家でもある割烹料理屋に出向いた。
彼女に勧められたのと、実家でもあるこのお店を見たかったからに他ならない。

そう。考えた末に山下が最終的に選んだのは、最後のお見合い相手である小川さんだった。

カウンターで 10席、テーブルが4卓ほど。奥にそれほど大きくないが座敷もある。
父親が 21年経営するこの店で、パートさんをまとめ、フロアーを取り仕切っているのが
彼女なのだ。

3人姉妹の真ん中。姉は結婚してカナダに暮らし、妹は東京の大学に通っている。
母は 6年前に子宮がんで亡くなった。だから家には自分しかいない。
結婚しても子供ができるまでは店で働いて父親を助けたい・・・・・
それが彼女、小川さんの唯一の希望だった。

山下の来店を小川さんも、彼女の父親も喜んでくれた。その日は給料日前の時期だという
こともあり、お客さんもまばら。カウンターに座り、テレながらもビールを注文。
お任せで料理も頂くことにする。

料理は彼女が言っていた通り本当に美味しかった。そして料理よりも、お店でキビキビと、
そしていつも通り明るく働く彼女を見て山下は告白を決心した。

「小川さん、あとで話があるんですけど・・・・・」

いつもの明るさで、テーブルをテキパキと片付け、お皿を下げながら彼女がすぐに聞く。
「はい！今でも大丈夫ですよ！話ってなんですか！？」
「あ、・・・・はい、・・・　僕と、結婚してもらえませんか！！」

これには彼女も、そして目の前の父親も想定外の出来事に面食らった。

そう。山下は、聞かれるととっさに正直に答えてしまうクセがあったのだ。

「ここでプロポーズですか〜！！」
そういいながらも彼女もまんざらではない表情に見えた。
「はい。こちらこそよろしく・・・お願いします。」いつも元気な彼女が初めて見せたハニカミ。

「親への挨拶もいっぺんにか？（笑）夢にも思わなかった場面だな（笑）。山下さん、こいつは
本当に最高の娘です。よろしくたのみますよ。」
父親も、いつか来るかもしれないと思っていた出来事が思いがけずやってきた現実に戸惑い
ながら言った。

「はい！こちらこそ・・・・幸せにしますので、よろしくお願いします！」

なにか、思いもかけず大事なことがいっぺんに終わってしまった。
山下は自分の人生の急展開に自分自身が一番驚いていた。

「最初から話も合って、すごくいい人でした。でも、お見合いだけじゃわからないじゃない
ですか。だけど会うたびに、あ、この人の誠実さは本物だって思ったんです。私もできれば
この人と結婚したいという思いが強くなりました。でも、プロポーズ早いですよね（笑）。
しかもあんな場所で（笑）。父もとっても喜んでいます。彼もお店でずっと働いてもいいって
言ってくれて・・・・本当に優しい人です。」

彼女も本当は山下のことを好きになっていた。
それだけに山下の突然のプロポーズには驚きを隠せない。実は彼女がヴィーノに登録した
のは山下よりもたったの半月前。
香川のセミナーを聞き、その後に入会したのが経緯だった。

「結婚が決まりました！佐竹さん、南さん、本当にありがとうございました！！」

『早っ！山下さん、ウチの記録かもしれませんよ！？いやいや、とにかくおめでとうございます！』
香川もあまりの展開の早さにびっくりしている。

「ホントに早かったですね〜。でもホントにお似合いのふたりですから私もすごく嬉しいです！
おめでとうございます！」南が言った。

『じゃあ山下さん、早いんですが退会してください。』
「えっ！？」

『そうです（笑）。結婚決まったんですから、もちろん退会していただきます（笑）。この瞬間が
ボクらも一番嬉しいんですよ。おめでとうございます！』

アニキのような存在になりつつあった香川とのあっという間の別れ。
卒業というほうが正しいかも知れない。山下は一抹の寂しさを感じながらも、これからの
希望に燃えている。

さあ、あとは結婚に向けての準備になる。

二人で家具や家電も選んだ。
新居は義父の店からほど近い新築の 2LDKを見つけた。新しくいろんなことを選んで決めて
いくことはお互いの趣味もわかって楽しいものだ。
山下はほとんどを、彼女のセンスに任せることにした。

11月某日。
結婚が決まってから約半年の準備期間を経て、山下秀一と小川真里の結婚式が行われた。
会場に選んだのはふたりが初めて出会ったあの大阪の航空会社系のホテル。

一生の思い出に残るようなステキな結婚式になった。
もちろん友人代表スピーチはきっかけをくれた工藤にお願いした。
まわりの反対もなく、これ以上ないほどスムーズに進んだ結婚だった。

新婚旅行はバリ島にした。忙しすぎるふたりがゆったりできる場所ということで決めた。
思えば、縁あって香川のヴィーノを訪ねた日から 11ヶ月。
山下はついに理想の相手との結婚を手にすることができた。

「“これが結婚なのか！”っていう嬉しさと楽しさがいっぱいですね。ふたりで将来のことなんかを
話すのが毎日楽しくて仕方がありません。本当にお力を貸していただいた皆さんに感謝します。
ありがとうございました！」

これからのふたりに幸多きことを願わずにはいられない。

さあ、次はあなたの番がやってくる！

夢は売ってません。―　香川浩樹

ヴィーノは「出逢いから死ぬまで」を考えます。どういうことかおわかりですか。
普通の結婚相談所は「出会いから結婚まで」を考えてお世話しますよね。
でもね、これは間違いです。　結婚はそこがスタートであって、その後何十年と続くんです。
ですから「結婚相手見つかりました、結婚できました、よかったですね」では終われないんです。
『結婚までの期間より、その後の何十年のほうを考える』。それがヴィーノの方針です。
だから、「あなたにとって本物の一生の相手」を見つけるお手伝いをさせていただきます。

ヴィーノに入会して頂くときにひとつだけボクは言うんです。
夢は売っていません、って。
どういうことかっていうと、例えば女性にどんな人と結婚したいかを聞きます。
すると、何人かの人はこういいます。

「せっかく結婚相談所に入ったんで条件のいい人がいいです。例えば次男で、背が高くて、
一流企業に勤めているか経営者で、年収が 1000万以上で、親との同居なし、みたいな
人がいいんです！」

ボクはその人に尋ねます。

『今あなたが言ったその人があなたの隣に来たら、彼はあなたを口説きますかね？』

その人はドキっとしてしまいます。
結婚は相手あってのものですけど、その人に見合うあなたでなければ相手に選ばれることは
難しいですよね。
だからお聞きします。

『あなたが欲しいのはそういうブランドみたいな人ですか？それとも幸せになれる人ですか？』

だから言います。
『ボクらは夢は売っていません、幸せを売ってるんです 、って。これはカッコつけでも、
言葉で誤魔化すんでもないんです。そこを結婚相談所の側がはっきり伝えないから、
最悪の場合、“永遠に来ない好条件すぎる相手”を待ち続けることになってしまうんです。』

ヴィーノにも好条件の相手はもちろん、いっぱいいます。
しかし、だからこそ、そういう相手を振り向かせるくらいのあなたになっていただくための
セミナーやアドバイスを同時進行で行い、魅力アップをやらなければ片手落ちになるんです。

過去と他人は変えられません。
変えられるのは未来と、“自分”だけ。

だから、 自分を磨いてください。その確実なノウハウはヴィーノの中にあります。

3年以内に本気で結婚したい方は、まずはメールかお電話をください。
そのときはこう言うかもしれませんのでご期待ください！

『誰でもいいのでスグに結婚したいから結婚相談所に来た、とりあえず恋人がほしいから
紹介してもらおう、お金と時間があるからどんなところかみてみたい、そういう方には
お話させてもらいません。ヴィーノは本気の結婚相談所です。
3年以内に結婚したい人だけお話を聞いてください。 そしてあなたのお考えと合えば、
それから入会してください。その分、本気で結婚したい人を全力でサポートしていきます
からね。覚悟してください！』

*物語は事実に即しております。ただし登場人物は仮名になっております。

※成婚された方からお寄せいただいた声の一部を元にした文章ですが、お名前は全て仮名とさせていただいております。

ヴィーノは「3年以内に絶対結婚する！」と
決めたあなただけを本気でサポートします。

「熱すぎるせいか、たまに入会説明に来られた人に誤解されることもあるようで、先日も怒って
帰った方に、ひどいメールを送りつけられたこともありましたが、それでも全く落ち込むことなく、
前向きにしている姿には尊敬の眼差しです。コワモテに見られがちですがとんでもない！
こんなやさしい人はいません。
24時間365日フル回転で、休むことなく人生を爆進している人です。休むことを知らないという
よりも、楽しいから休む必要がないんでしょうね。
たまにはクールダウンしてくださいねっ！・・・・て言っても無理かな。」

「香川さん、あの通り裏表もなくて、業界でも次々と新しいアイデアを出していくからけっこう
同業者から注目されてるんです。“香川ちゃんは、いったい次なにやるんや？”みたいな。
この前は役所の依頼で独身者向けに結婚について講演したんですよ。
私たちの仕事ってどちらかというと少しうさんくさく見られる仕事だからそんな仕事、まず
来ないのに。でもたぶん、香川さんがこれから業界のイメージをひっくり返していくんでしょうね。
仕事は楽しいですよ！皆さんの一生のうちで一番大事な部分のお世話ができるわけですし。
うちの親なんかずっと言ってましたよ。どんな仕事してもええけど、“本気で楽しそうに仕事
してる人についていけ“って。香川さん、そんな感じでしょ？」

「香川さんを一言で言うなら『決してブレない人』。ああ、この人は
本気で会員さんの幸せを願っているんだなあと感じる場面が数え切れない
ほどあります。そこには愛があるから相手も感動してくださる。
それは私達スタッフに対しても同じ。言いにくいことも相手のために
なるなら伝える。だからこそ信用されるんだということを香川さんから学びました。」

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会社名	株式会社ヴィーノ
設立	2007年8月10日
事業内容	結婚相談サービス業 カップリングパーティーの企画運営 レベルアップセミナーの企画運営 ブライダルプロデュース
男女比（％）	45％：55％（グループ全体）
成婚率	54.7％（2010年度実績）
決算期	7月末
役員	代表取締役　香川浩樹
取引銀行	三井住友銀行　大阪本店営業部
所在地	〒541-0041 大阪府大阪市中央区北浜4-2-13-4F TEL　06-6232-0821　　フリーダイヤル 0120-821276 FAX　06-6232-0824 定休日　　毎週火曜日（但し祝日は営業） 営業時間　11：00〜21：00
主要取引先	日本結婚相談業協会　IBJ 仲人ネットコム 関西ブライダルグループ
	個人情報保護に関して

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